专访中手游董事长肖健：出海竞争加剧是必然趋势

21世纪：近年来，专访中手国产游戏在欧美、游董东南亚等地区取得了不俗的事长出海成绩，获得了很多海外玩家的肖健喜爱，您觉得我国的出海游戏产品能够在海外市场取得成功的主要原因是什么？中国厂商具备哪些独有的竞争优势？

肖健：中国游戏厂商持续提高游戏品质，满足了全球市场玩家日益增长的竞争加剧对高品质手游的需求，因此在商业也获得了相应的趋势回报。无论是专访中手《原神》这种以题材和美术风格席卷全球的优秀产品，还是游董《使命召唤》这种端游大作改编的手游，它们因为产品品质足够高而在全球获得了商业化的事长成功。另外还有一些产品，肖健针对某个地区市场的出海用户和文化，进行深度研究和本地化，竞争加剧同样能用产品的趋势品质去突破对应的市场，而获得增长。专访中手

而中手游作为全球化IP游戏生态公司，同样在全球的重点区域进行了丰富的高品质游戏布局。比如在我国港澳台地区、东南亚地区所发行的《新射雕群侠传之铁血丹心》和《真·三国无双 霸》，都获得了玩家对游戏IP还原度和高品质的高度认可，这两款游戏也成为了行业代表性游戏，获得港澳台苹果和谷歌平台免费榜和畅销榜第一。

如果说中国厂商在全球具备独特的竞争优势的话，我们认为精细化运营能力一定是全球领先的，许多欧美公司愿意授权给国内发行代理的大作也正是看中了中国游戏公司在精细化数据埋点和数据分析、多样化商业活动设计等维度的能力，这些都是中国游戏公司长期积累、快速迭代出来的能力。

21世纪：我们看到，在中手游重点布局的我国港澳台地区、东南亚和欧美等地区，《新射雕群侠传之铁血丹心》《真三国无双霸》等游戏都取得了不错的市场业绩，以这些市场为例，你觉得其市场主要表现出怎样的特征？其玩家群体和市场环境与内地市场存在哪些区别？

肖健：在我国港澳台地区，《新射雕群侠传之铁血丹心》和《真·三国无双 霸》均获得港澳台苹果和谷歌平台免费榜和畅销榜第一。在欧美区域，我们目前主要是现代都市题材模拟经营游戏《欲望都市》，我们用这款产品进行欧美市场的试水，自2021年上线至今连续12个月流水逐月提升，月流水已超过200万美金。

从我们在这些地区发行的情况来看，港澳台玩家喜欢武侠、仙侠等有明显中国文化特色的题材，与内地玩家无论在题材、美术风格还是游戏品类上的偏好都比较相似，但整体盘子较小，首发流水占整个生命周期收入较大部分，需在前期集中宣传和买量。

而欧美整体来说还是玩主机和PC的玩家数量更多，手游玩家偏好休闲玩法，国内厂商擅长的卡牌和MMO在欧美很难有大DAU，所以发行打法上还是以买量获客为主。他们的前期付费会差一些，但长期留存好，且付费能力强。因为很多手游玩家不太习惯玩中度游戏，所以在发欧美市场的时候需要特别优化前期流程，把新手流程做得更加傻瓜式，减少前期的流失。

21世纪：在出海过程中，游戏落地的本土化处理包括哪些维度？中手游是如何在内容设计、运营服务等方面进行改良以适应当地市场环境的？

肖健：中手游确立了以我国港澳台地区以及东南亚、日本、韩国和欧美为主力发展区域，分区域针对当地用户特点布局游戏产品，并且建立了从产品运营、市场营销、用户运营和买量投放的专业本地化团队，团队经过多款实战产品磨合，海外区域市场的收入高度和持续力将得到不断加强。

本地化方面，除了最基础的语言本地化以外，针对游戏内容，我们会选择符合当地消费者偏好和习惯的游戏玩法系统、美术风格、活动内容、商业化设计等。在发行上，我们也会根据当地市场的宣传环境做调整，决定是否要请代言人、做电视广告等，找到能在当地市场获客效率最大化的方式。

比如《真·三国无双 霸》在港澳台上线时恰逢春节假期，我们结合我国港澳台地区文化中有将关羽作为财神象征的习惯，专门推出关羽财神皮肤，不仅获得了苹果商店的推荐，还非常受到玩家欢迎，明显提高了春节期间玩家的活跃度，整体参与率达到了94%。

本文地址：http://bbs.globalonesalon.com/html/895b24398861.html